Author: admin

by admin admin Brak komentarzy

Trzy problemy ze zwiększaniem sprzedaży w firmy

W Covision pomagamy Klientom w odpowiedzi na pytanie „Jakzwiększyć moją sprzedaż?”

Nasi Klienci szukają pomysłów wokół 3 poniższych problemów.

Któryś z nich brzmi dla Ciebie znajomo?

Problem  1 – Mam wystarczającą liczbę zapytań ale zbyt mało z nich kończy się finalną sprzedażą. Chcę poprawić skuteczność wygrywania ofert.

Pracując z naszymi klientami odkryliśmy, iż często nie jest problemem pozyskanie nowych klientów. Firma otrzymuje wiele zapytań, wysyła oferty,  jednak finalnie ich nie wygrywa.

Traci wiele czasu na sprzedaż która nie przynosi dalszych efektów. Zwiększenie sprzedaży w tym przypadku oznacza poprawę efektywności konwersji , czyli zamiany zapytania ofertowego w sprzedaż.

Problem  2 – Szukam sposobu na to, aby pozyskać więcej klientów, znaleźć sposób na wyróżnienie mnie od konkurencji, tak abym nie musiał konkurować ceną.

Wielu z klientów szuka sposobów na zwiększenie sprzedaży, poprzez pozyskanie nowych klientów. Wychodząc do nich z reklamą i działaniami sprzedażowymi, kończy to się jednak z tym iż konkuruje z wieloma ofertami i to głównie ceną. Obniżając swoje marże lub po prostu przegrywając pozyskanie danego klienta.

Problem  3 – Moja konkurencja podjęła działania powodujące u mnie spadek sprzedaży?

Część z naszych klientów widzi ciągły spadek sprzedaży w wyniku działań konkurencji. Nie dzieje się to natychmiastowo, ale sukcesywnie przychody obniżają się i nie widać innej możliwości, niż konkurencja ceną. To w dalszych krokach prowadzi do dalszego spadku przychodów firmy. Kontr działania są często podejmowane za późno. I wtedy coraz trudniej jest odbudować przychody.

by admin admin Brak komentarzy

Mity dotyczące doradztwa biznesowego dla małych firm

Doradztwo biznesowe dla firm. Tak to nadal często coś kojarzonego ze wsparciem podatkowym lub środkami z Unii Europejskiej. W Covision widzimy to znacznie szerzej. Dla nas doradztwo biznesowe to kompleksowe wsparcie właściciela firmy w lepszym nią zarządzaniu.

Właściciel firmy często jest sam w tym jak kierować firmą, jak ustawić jej strategiczny kierunek rozwoju, jak zwiększać sprzedaż czy motywować pracowników. Jeżeli pomyślimy sobie o wsparciu dla firm to często przyjdą nam do głowy różne mity. Takie jak:

Mit 1 – Firmy doradcze nie znają specyfiki małego i średniego biznesu, nie są więc w stanie skutecznie rozwiązać ich problemów.

Mit 2 – Doradztwo dla firm jest kosztowne i nie daje odpowiednich zwrotów. Jednym zyskującym jest firma doradcza.

Mit 3 – Doradztwo to produkcja dużej liczby dokumentów, z którymi firma zostaje sama, i które nie są nigdy wdrożone.

W Covision obalamy te mity.

Jesteśmy praktyczni, nie stawiamy na biurokrację. Wiemy jak działa mniejsza firma. Wiemy że ma określone możliwości finansowe. Dlatego dla każdej firmy szyjemy nasze usługi na miarę.

Top