Author: Administrator

Budowa sprzedaży w firmie za droga? Obecni sprzedawcy nie dostarczają wyników?

Poszukujesz sposobu na pozyskanie nowych klientów dla swojej firmy? Nie masz własnych handlowców a może zatrudniasz sprzedawców ale ich działania nie dostarczają ci oczekiwanych wyników ?

Nie zostawiaj tej sytuacji bez zmian, poznaj nasz system marketingu i sprzedaży który gwarantuje kontakty oraz ich konwersję na klientów.

Bądźmy szczerzy. W wielu firmach budowa profesjonalnej sprzedaży jest kosztowana a wielu zatrudnionych sprzedawców nie daje oczekiwanych wyników, generując stałe koszty. Pozyskują za mało kontaktów, nie potrafiąc skonwertować klienta na kontrakt. Problemem jest też brak kontaktów od klientów, sprzedaż z wydzwanianiem potencjalnych klientów jest nieskuteczna, a sami Klienci nie zgłaszają się do Twojej firmy.

Dzieje się tak często ponieważ firma nie prowadzi skutecznych działań reklamowych, połączonych z tym jak sprzedaż ma je obsługiwać.

Tą sytuację możesz zmienić przekazując pozyskiwanie kontaktów od potencjalnych klientów  oraz ich obsługę do Covision.

Specjalizujemy się w pozyskiwaniu wartościowych leadów z Internetu oraz dajemy Tobie sprzedawców którzy zamienią je na umówione spotkanie z przedstawicielem Twojej firmy (ponieważ to twoja firma ma finalne najlepsze kompetencje do prezentacji jej oferty).

Po spotkaniu pomożemy Tobie w zamknięciu oferty – jej przygotowaniu, negocjacji tak aby zmaksymalizować Twoją sprzedaż.

Co najważniejsze – jesteśmy wynagradzani za WYNIK. Nasz model rozliczeń zakłada stałą opłatę plus Success fee od tego jak pomożemy Ci zwiększyć sprzedaż.

Co oferujemy w zakresie pozyskania nowych kontaktów / leadów od klientów?

Nasze działania opieramy o autorski system pozyskiwania kontaktów biznesowych za pomocą kampanii marketingu internetowego.

Nasze działania marketingowe są bardzo związane ze strategią firmy, strategią sprzedaży i tym jak skutecznie przekazać ofertę potencjalnym klientom. Od innych agencji marketingu internetowego wyróżniamy się tym iż dbamy o cały proces sprzedaży, również o konwersję otrzymywanych zapytań od klientów. Kampanie Adwords czy Facebook są tylko finalnymi narzędziami realizacji strategii.

Co otrzymasz w zakresie naszych działań marketingowych?

• stworzenie strategii działania i pozyskiwania klientów z internetu
• opracowanie planu działań marketingowych, opracowanie strategii reklamy firmy za pomocą mediów takich jak Google i Facebook
• zbadanie obecnej widoczności firmy w Internecie na tle widoczności konkurencji
• ocena obecnie prowadzonych działań marketingowych w Internecie
• dostosowanie oferty firmy pod różne grupy klientów, typy zapytań i warianty szukane przez klientów, tak aby wzmocnić skuteczność reklam
• stworzenie kampanii reklamowych Google Adwords/Facebook
• stworzenie komunikacji reklam oraz dedykowanych stron sprzedażowych, zapewnienie pełnego copywritingu
• zbudowanie dedykowanych stron www (landing page ) prezentujących ofertę, strony budowane są na potrzeby reklamy i będą w różnych wariantach dopasowanych do wariantów oferty
• podłączenie i skonfigurowanie analityki internetowej, kont reklamowych
• skonfigurowanie systemu pozyskiwania leadów i ich przekazywania do sprzedaży
• uruchomienie automatycznego systemu raportowania wyników kampanii skuteczności wydatków reklamowych
• testowanie efektywności różnych wersji reklam i stron landing page i wprowadzanie zmian mających na celu poprawę osiąganych wyników
• dodawanie do kampanii nowych usług i produktów klienta
• monitoring i optymalizacja prowadzonych kampanii reklamowych, opracowywanie nowych wariantów reklam

Co oferujemy w zakresie zarządzania sprzedażą i obsługą otrzymanych z kampanii kontaktów?

W ramach naszych działań wystawiamy osoby odpowiedzialne za podejmowanie kontaktów trafiających do sprzedaży z kampanii reklamowych. Osoby są odpowiednio zapoznane i przeszkolone z zakresu działań Twojej firmy. Pamiętaj że nie potrzebują mieć dużej wiedzy merytorycznej. Ich celem jest bowiem doprowadzenie do spotkania z przedstawicielem Twojej firmy, który może w pełni zapoznać Klienta z rozwiązaniami.

W ramach wsparcia sprzedaży dostajesz również pomoc w zakresie negocjacji, oferty i domykania sprzedaży. Masz więc nasze wsparcie na całym procesie sprzedażowym.

Co otrzymasz w ramach naszych działań sprzedażowych?

• podejmowanie otrzymywanych kontaktów z kampanii reklamowych, kontakt telefoniczny w celu zrozumienia potrzeb, poznania potencjalnego klienta.
• przedstawienie oferty i zakresu możliwego wsparcia jakie może udzielić firma potencjalnemu klientów
• umówienie spotkania z potencjalnym klientem
• analiza potencjału klienta i skierowanie do dalszych prac najbardziej wartościowych leadów
• pomoc w opracowaniu oferty wysyłanej do klienta
• udział w spotkaniach ofertowych z klientami o najwyższym potencjale
• pomoc w prowadzeniu negocjacji z klientem o najwyższym potencjale

W dalszej perspektywie na bazie wiedzy zdobytej w ramach obsługi procesu sprzedażowego, pomoc w budowie struktur sprzedażowych wewnątrz firmy i docelowo ich przeniesienie do wewnątrz firmy

Jakie wynagrodzenie otrzymujemy za zarządzenie sprzedażą i marketingiem? Znacznie mniejsze niż zatrudnienie sprzedawcy:)

Nasza praca wynagradzana jest w modelu stałej miesięcznej opłaty plus wynagrodzeniu za sukces – dostarczenie leadów, spotkań, zamkniecie umowy czy kontraktu. Sposoby rozliczenia ustalamy z każdym klientem indywidualnie.

Dla kogo jest nasze rozwiązanie?

Naszą ofertę kierujemy do firm które posiadają obecne obroty na poziomie m.in 60.000 zł/mc. Mają kilka lat doświadczenia w działalności i widzących duże szanse na rozwój (wstrzymywane przez nieskuteczną sprzedaż).

Nie czekaj sprawdź jak możesz zbudować profesjonalny marketing i sprzedaż w swojej firmie dużo mniejszym kosztem niż zatrudnianie własnych sprzedawców.

Oferujemy darmową i bez zobowiązań analizę potencjału zastosowania naszego rozwiązania w Twojej firmie. Bez zobowiązań z Twojej strony

Czekamy na Twój telefon

Strategia pozyskiwania kontaktów – Mariusz Gliński 690 665 194

Strategia rozwoju sprzedaży  – Dominik Dubrowski 507 532 285

Do zobaczenia na spotkaniu.

Na rynku istnieje wiele skutecznych metod rozwoju firmy. Rozbudowa sprzedaży jest jedną z nich, choć to proces często kosztowny, a nawet nieosiągalny. Istnieje sposób na skuteczne i oszczędne przeprowadzenie rozbudowy. Jaki? Jak uniknąć wysokich kosztów, zwiększając szansę powodzenia?

Rozbudowa sprzedaży internetowej sposobem na rozwój

 Każdy właściciel firmy prędzej czy później zaczyna zastanawiać się nad rozbudową sprzedaży. To proces naturalny i w pełni uzasadniony. Często towarzyszą temu obawy przedsiębiorcy o wysokie koszty takiej rozbudowy i ryzyko pochłonięcia zysków. W końcu tradycyjna sprzedaż to inwestycja w całą infrastrukturę, poszukiwanie dobrych pracowników, opłacanie wynagrodzeń, organizacja biura, samochodów, telefonów służbowych. Wymaga dużych nakładów środków, co w finalnym podsumowaniu może okazać się nieopłacalne. A można tego uniknąć.

Aktywność firmy w internecie wzmacnia jej pozycję na rynku oraz pozwala na błyskawiczne docieranie do docelowych grup klientów. Internet. To niezawodny sposób na zaoszczędzenie środków, przy jednoczesnym zwiększeniu efektywności firmy. Dzięki rozbudowie sprzedaży internetowej firma zyskuje szanse na szybsze docieranie do odbiorców, wzbogaca się o profesjonalne narzędzia, ułatwiające procesy sprzedaży oraz zauważalnie obniża koszty nowych działań.

Przed rozbudową sprzedaży sprawdź potencjał firmy na pozyskiwanie klientów przez Internet

Niektóre z firm nie decydują się na rozbudowę sprzedaży internetowej z obawy, że Internet nie jest miejscem dla nich odpowiednim. Aby dowiedzieć się, czy podobne obawy są słuszne, potrzeba czegoś więcej niż tylko przeczucia. Dzięki dobrze dobranym narzędziom można dziś nie tylko sprawdzić potencjał firmy w Internecie, ale też zainteresowanie odbiorców usługą oraz prognozowany zakres zysków.

Decydując się na zaktywizowanie firmy w sieci zyskujesz coś jeszcze – wyraźną przewagę nad konkurencją. We współczesnym świecie duża część firm decyduje się na pójście z duchem czasu, wzbogacając swoje działania o aktywność w sieci. W ten sposób zostawia się firmy w pełni tradycyjne daleko w tyle. Wzbogacasz się o całą sieć możliwości, od kampanii reklamowych w sieci, przez szczegółowe analizy po przewagę nad innymi firmami.

Spora oszczędność kosztów przy rozbudowie sprzedaży oraz niemal gwarantowanej efektywności brzmi jak sprawdzony sposób na rozwój.

Zanim wprowadzisz nowe zasady i rozbudujesz sprzedaż, dokonaj przeglądu dotychczasowych technik

Istnieje jeszcze kilka metod na zwiększenie szans swojego rozwoju. Jedną z nich jest przegląd dotychczasowych technik sprzedażowych, panujących w firmie. Czym to skutkuje? Rzeczową wiedzą na temat tego, które metody działały skutecznie już w poprzednim systemie, a które wyraźnie zawiodły. Dzięki poznaniu mechanizmów dotychczasowego procesu sprzedaży jesteś w stanie bezpiecznie usprawnić aktualne działania, wykluczyć działania nie przynoszące zysków oraz oszacować efektywność nowych.

Bez szczegółowej znajomości dotychczasowych mechanizmów, trudno jest iść dalej na ścieżce rozwoju. Nieświadomie można korzystać ze znanych i sprawdzonych metod, jednocześnie popełniając stare błędy. Łatwo uniknąć takich niespodzianek. Szczegółowy przegląd pozwala wypracować nową strategię sprzedaży, która uwzględni wszelkie wady i zalety wcześniejszych działań, wyciągając z nich to, co najlepsze.

Zintegruj sprzedaż internetową ze sprzedażą tradycyjną

Kampanie internetowe skutecznie przyczyniają się do zmniejszenia kosztów sprzedaży, lecz to nie one są celem wszystkich działań. Aktywizując firmę w internecie warto zastanowić się nad zintegrowaniem procesów sprzedaży tradycyjnej z internetową. Najważniejszym punktem nadal jest sprzedaż i to ją należy stawiać na pierwszym miejscu. Aby po rozbudowie firma funkcjonowała jak należy, warto się do tego odpowiednio przygotować.

Zatrudnieni pracownicy mogą wzbogacić swój zakres obowiązków o nowe, wirtualne działania. Zorganizowane narzędzia, wspierające sprzedaż, jak CRM, arkusze kalkulacyjne czy bazy danych będą do tego niezbędne. Dobrze zadbać też o to, by pracownicy opanowali umiejętność przekształcania internetowych kontaktów lub zapytań ofertowych w rzeczywiste grupy klientów.  Przełoży się to bezpośrednio na wyniki sprzedaży i zyski.

Rozbudowa sprzedaży o sprzedaż internetową jest nie tylko krokiem w stronę rozwoju, ale w stronę przyszłości. Internet to obecnie medium, od którego trudno uciec. W tej sytuacji warto korzystać z dróg i rozwiązań, jakie umożliwia, czerpiąc z tego dodatkowe zyski i profity. Rozbudowa sprzedaży internetowej to szybkie docieranie do potencjalnej grupy odbiorców, zwiększenie zasięgów swojej firmy, szanse na szczegółowe analizy rynkowe, skuteczne kampanie internetowe oraz sprzedaż, której koszty rozbudowy nie pochłaniają całości zysków. To bezpieczny rozwój na równych zasadach, dostępny każdemu przedsiębiorcy.

W Covision pomagamy Klientom w odpowiedzi na pytanie “Jakzwiększyć moją sprzedaż?”

Nasi Klienci szukają pomysłów wokół 3 poniższych problemów.

Któryś z nich brzmi dla Ciebie znajomo?

Problem  1 – Mam wystarczającą liczbę zapytań ale zbyt mało z nich kończy się finalną sprzedażą. Chcę poprawić skuteczność wygrywania ofert.

Pracując z naszymi klientami odkryliśmy, iż często nie jest problemem pozyskanie nowych klientów. Firma otrzymuje wiele zapytań, wysyła oferty,  jednak finalnie ich nie wygrywa.

Traci wiele czasu na sprzedaż która nie przynosi dalszych efektów. Zwiększenie sprzedaży w tym przypadku oznacza poprawę efektywności konwersji , czyli zamiany zapytania ofertowego w sprzedaż.

Problem  2 – Szukam sposobu na to, aby pozyskać więcej klientów, znaleźć sposób na wyróżnienie mnie od konkurencji, tak abym nie musiał konkurować ceną.

Wielu z klientów szuka sposobów na zwiększenie sprzedaży, poprzez pozyskanie nowych klientów. Wychodząc do nich z reklamą i działaniami sprzedażowymi, kończy to się jednak z tym iż konkuruje z wieloma ofertami i to głównie ceną. Obniżając swoje marże lub po prostu przegrywając pozyskanie danego klienta.

Problem  3 – Moja konkurencja podjęła działania powodujące u mnie spadek sprzedaży?

Część z naszych klientów widzi ciągły spadek sprzedaży w wyniku działań konkurencji. Nie dzieje się to natychmiastowo, ale sukcesywnie przychody obniżają się i nie widać innej możliwości, niż konkurencja ceną. To w dalszych krokach prowadzi do dalszego spadku przychodów firmy. Kontr działania są często podejmowane za późno. I wtedy coraz trudniej jest odbudować przychody.

Doradztwo biznesowe dla firm. Tak to nadal często coś kojarzonego ze wsparciem podatkowym lub środkami z Unii Europejskiej. W Covision widzimy to znacznie szerzej. Dla nas doradztwo biznesowe to kompleksowe wsparcie właściciela firmy w lepszym nią zarządzaniu.

Właściciel firmy często jest sam w tym jak kierować firmą, jak ustawić jej strategiczny kierunek rozwoju, jak zwiększać sprzedaż czy motywować pracowników. Jeżeli pomyślimy sobie o wsparciu dla firm to często przyjdą nam do głowy różne mity. Takie jak:

Mit 1 – Firmy doradcze nie znają specyfiki małego i średniego biznesu, nie są więc w stanie skutecznie rozwiązać ich problemów.

Mit 2 – Doradztwo dla firm jest kosztowne i nie daje odpowiednich zwrotów. Jednym zyskującym jest firma doradcza.

Mit 3 – Doradztwo to produkcja dużej liczby dokumentów, z którymi firma zostaje sama, i które nie są nigdy wdrożone.

W Covision obalamy te mity.

Jesteśmy praktyczni, nie stawiamy na biurokrację. Wiemy jak działa mniejsza firma. Wiemy że ma określone możliwości finansowe. Dlatego dla każdej firmy szyjemy nasze usługi na miarę.